■ 幕張メッセに熱気！主催者も本気のスマートグリッド展

9/17(水)~19（金）幕張メッセで開催された「スマートグリッド展2025秋」は、例年とは一線を画す盛り上がりを見せました。
会場入り口には巨大スクリーンが設置され、開会式では来賓を招いたテープカットもおこなわれるなど、
主催者の本気度が伝わる演出が印象的でした。

カワムラブースでは、来期春の発売を控えた新製品『ストレージコアキュービクル(仮称)』を中心に、
Qrespo、wayEV、PLC-Connector、PV-Defense（仮称）など、エネルギー制御に関わる製品群を展示。
ストレージコアキュービクル(仮称)の周知拡大と取引案件への種まきを目的とした展示となりました。

■ 「これがキュービクル！？」驚きの声続出

～ストレージコアキュービクル(仮称)が主役の展示構成～

今回の出展では、製品の周知拡大と取引案件への種まきを目的に、開発営業部を主幹とし、受注改革推進部、研究センター、
商品開発部、CC部など多くの部門が連携。半年以上前から準備・予約を進めたことで、メイン通路という好立地を確保でき、
展示効果を最大化することができました。

ブースデザインは従来のカワムラカラーをあえて外し、白黒モノトーンを基調としたシックな構成に。
次世代キュービクルとしての「かっこよさ」を演出し、主役製品の存在感を際立たせました。
来場者からは「ブースの主役がわかりやすく理解しやすくて良い」「これがキュービクル！？かっこいい」といった声が多く寄せられ、
デザイン面でも高評価を得ました。

さらに、外観に惹かれて足を止めた来場者が、説明を聞くことで筺体分割構造による拡張性や輸送のしやすさといった機能面にも
共感を示す場面が多く見られました。外見だけでなく中身にもしっかりと評価を得られたことは、
製品への期待度の高さを物語っていました。

■ EPC事業者との接点拡大

～来場者の反応はより具体的に～

来場者は東京電力やENEOSなどのエネルギー事業者、EPC事業者が中心。狙っていた層との接点が多く、
1日200件以上の名刺交換を達成するなど、今までで類を見ない非常に高い集客効果を得ることができました。

来場者からの質問も具体性が増しており、需給調整市場の黎明期から立ち上がりを感じさせる内容が多く、
今後の展開に期待が高まります。

■ 競合も需給調整市場に着目

～日東工業の展示から見えた差別化ポイント～

競合としては、日東工業が車のリユース電池を活用した蓄電池システム搭載キュービクルや、需給調整市場向けの製品を展示。
特に後者は、ストレージコアキュービクル(仮称)と同じ市場を狙った製品でしたが、
蓄電池やPCSの搭載がない一般的なキュービクルの構成で、差別化のポイントが明確になりました。

■ 結束力で挑んだ展示会

～連携の成果～

今回の展示会は、社内外の様々な部門の協力のもと、成功に繋がった展示会でもありました。
社外では協力企業であるSCSK株式会社とも連携し、クラウドサービスの説明も実施。
製品の機能だけでなく、運用面での魅力も来場者に伝えることができました。
展示期間中は、朝礼の情報共有や説明員の対応にも力を入れ、協力業者とも連携。

また、ストレージコアキュービクル(仮称)の販促活動では、プロモーション支援事業者を活用しており、
今回の展示会ではその第1弾として、専用チラシと導入説明パネルを制作。
プロの手による気合の入った販促物がブースに彩りを添えつつ、分かりやすさも上昇させました。

各部署の得意分野の説明や専用チラシにより、来場者にとってわかりやすい展示となりました。

大盛況により全説明員が休む間もなく次々と対応。